传统行业互联网转型不知从哪入手?四个方向不容错过

互联网带来了更新的技术,更快的生活节奏,同时也让“世外桃源”般的传统企业开始迷茫,突然间发现生意不会做了,之前耗尽人力铺设的线下渠道被一点点摧毁,开店越来越难,招商越来越难,推广与销售更是难上加难。然后传统企业们看到了新的机会——互联网转型。

再说互联网转型之前,艾老思提醒企业家们要想明白两件事:

一,企业目前面临什么问题

二,互联网能帮你解决这个问题吗

互联网并不是革命的力量,更不是包治百病的万能药,说到底只是一个工具。美国经济学家史蒂芬·列维特在《魔鬼经济学》中所提到的,信息就是互联网的货币。互联网只不过是传递了信息,作为一个传递信息,承载数据的载体,信息是其中最为关键的因素。

传统企业为什么要进行互联网转型呢?传统企业与互联网企业的不同不是技术或工具,而是商业思维。传统行业进行互联网转型使其具备互联网能力,借助互联网技术,互联网思维完成自身的转型升级,从而提升或者进行产品创新,实现业绩增长。

传统行业在过去的经营中依靠成本与售价赚取利润,互联网技术打破了信息不对称性,让人与人之间实现无限的自由链接,过去依靠信息不对称性赚取利润的商业模式不再奏效。例如电商的出现,让传统的经销商,小店直接到线上交易,降低了销售成本,提高了效率,减少了人员开销。大数据的出现让商家对于消费者更加了解,更有利于用户洞察,开发出更多用户需求的产品。

传统企业如何实现互联网转型呢,艾老思认为,主要从生产模式,管理模式,商业模式,营销模式四个方面实现互联网化。

一,生产模式互联网化

过去的生产模式的基础在于供小于求的市场,只要有产品就不怕没销售,产品都是由企业决定到底该生产什么,一个产品历经百年不曾变化。

生产模式互联网化极大改变生产环节,更关注用户需求分析,产品极速研发与产品试错迭代。洞察用户的需求,分析用户痛点,提供痛点解决方案,产品研发到投入市场,收集市场反馈迭代产品,让用户参与到生产的环节,形成内部与市场自洽的环境。新的生产模式下不再担心货没人要,产品千篇一律的情况。

二,管理模式互联网化

传统的管理模式之下,一个萝卜一个坑,只要做好自己的事情即可,需要极为庞大的分级管理制度,一个需求历经层层汇报才能最终落地,80%的时间花费在写报告上。

管理模式互联网是用互联网的思维武装全体人员,改善整个组织架构,实现高效率的运作。让企业中各独立部门间的协同作业发生质的提升。杜绝传统企业管理模式各个部门独自为战,销售、财务、仓库、生产、内勤之间人工对接频繁,效率低下、出现推诿的情况。

三,商业模式互联网化

传统的商业模式在于构建庞大的分销网络,从差价赚取利润。互联网的商业模式极为新颖,例如免费模式,360的免费模式让付费杀毒的时代成为了过去式。

商业模式互联网化让传统企业也能在自己的领域开辟新的业务,甚至重构整个商业价值体系,紧密连接各种商业渠道,具有高创新,高价值,高盈利,高风险的商业运作模式。新的商业模式对用户消费行为与数据进行分析,洞察用户需求,整合内外资源,进一步扩大商业圈,甚至实现跨界打击,降维打击等。

四,营销模式互联网化

以往都说酒香不怕巷子深,互联网时代下,“酒”太多,没时间与精力去分辨什么是“好酒”。

传统营销模式线下自来客最多,也最不稳定,发海报发广告走走形式。互联网化营销模式可实现精准的营销推广,掌握用户地图,用户消费轨迹,洞察用户需求,提高销售量,增大消费人群,同时更是降低了营销成本。另一方面,借助互联网的营销更是提高品牌价值。

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