明显亏钱的包月咖啡,如何年入50亿?

  • 美国的Panera Bread推出8.99美元咖啡包月且无限续杯服务,按照每天一杯2.2美元计算,一个月要亏57美金(每人)。
  • 但是,Panera没有亏,反倒赚了50亿。为什么?
  • 这本质上是一个咖啡订阅的产品,对用户而言,每个月喝4杯就回本,这是一个不需要思考就会购买的产品。
  • 于是快速在用户间自传播起来,这就带来了大量的用户。
  • 这还不是关键,关键是咖啡成为了引流产品,用户进店的频率大为增加,很多人消费习惯是餐点+饮品,因此带动了面包的消费。
  • 这么一来门店流量增加一倍,75%的用户购买了额外的产品,续费率高达95%,会员新增了25%,让企业整体盈利大幅增加。
  • 这就是超级产品的逻辑,先实现超级增长,再实现超级盈利。
  • 我是艾老思,关注我,和你一起走超级产品
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