先做产品创新还是增长黑客?很多企业第一步已经做错了

公司的第一要义是生存与发展,但是增长并不是建立一家伟大公司的第一步,如果你要让人们在不喜欢你的产品的情况下追求发展,那你永远都不能成功。

2017年开始,包括腾讯,滴滴,头条等企业开始大力内部推广增长黑客的里面,越来越多的企业开设增长黑客相关的岗位。仔细看其岗位技能:

一,熟练掌握各种用户增长方法,工具,并能灵活应用

二,跟根据数据的变化,结合产品的特性发掘增长机会

三,能为企业搭建长期,持久的增长方案与系统

被鼓吹的增长黑客变成了很多企业的终极目标,企业就是为了生存与发展,只有增长才能养活公司,才能持续不断的发展,才能有更美好的未来。但是增长黑客过度依赖数据可能让企业变得“唯数据是从”,看不到问题的根本性原因,提供不了切实可行的解决方案以满足用户,眼中仅剩下一堆堆数据。

信仰增长黑客,主张渠道为王,不关心产品是否满足用户的需求,只看到了营销的好处。不惜动用一切的人力物力去推广,获得更多的曝光,提高转化率,眼睛只看到了数据。在各种的广告对消费者狂轰乱炸的时代,仅仅依靠研究营销手段,吸引眼球的宣传效果只能在当下取得一点容易让人迷失的效果。

增长黑客却常常被誉为企业的命脉。反观所有神话公司的案例,没有一个公司通过疯狂挖掘数据寻求增长,而是扎根用户,满足用户需求而研发出极致的产品。

企业如果仅仅依赖于数据,没有从用户的角度看产品,为他们解决问题,仅仅只是一种短期的商业利益行为,看似捷径,实则陷阱。

时代的快速发展,用户在消费的选择性上越来越强,用户离开产品,不再使用产品的主要原因是认为他们不被关心,想要的东西没办法满足,他们是活生生的人,而不是奉献数据的机器。

如果你的产品不能满足用户的需求,没有做到极致,增长黑客不但不能为你带来持续的收益,相反会加速灭亡。

很多企业在研发产品时,只是强调产品赶紧上线,然后投入大量的人力物力在营销部门,事实上产品并不能被用户所接受。产品才是保证增长的首要条件,而不是各种各样的工具与技术。

相对于增长黑客,产品创新才是企业最应该重视的核心。如果产品与用户不匹配,就算技术再厉害也无能为力;如果产品不能跟随用户的需求不断更新迭代,再多的营销方案也抓不住流失的客户。所有的增长方案已定是在产品解决用户需求的前提之下进行。

先做好产品才做增长,但很多企业都搞反了。草草把脑海中的所谓消费者需要的产品做出来就投入资源进行各种各样的推广,最终迎来的是短暂的欢呼与长久的失败。艾老思建议企业必须把产品打磨到极致,深刻研究用户到底真正的需求是什么,这个产品能不能解决这个问题,这个产品是不是最好的形态,以MVP形式验证想法,根据用户的反馈不断调整,更新迭代。只有在产品真真切切满足用户需求且有极致体验时,增长才是最有价值的应用时机。

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