艾永亮超级产品:企业为什么要进行市场分析?解析市场分析方法论

 

做市场分析的目的很简单,那就是看产品是否能够获得用户的喜爱,那么作为一家企业,该如何进行市场分析呢?

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关于市场分析方法论

本文将通过艾永亮超级产品公众H所写的市场分析方法论告诉大家,一款产品从0到1的过程。在这个阶段上,企业家对产品市场的微观分析,从而确定产品更好的未来发展方向以及更多的可行性。这正是艾永亮超级产品方法论的魅力所在。

市场分析几乎是每个企业家必备的技能,但很多企业家容易陷入专业化的市场分析中,什么都要分析一波。但对于企业而言,我们只需要抓住三个维度,那就是用户、产品、市场份额。从简单的宏观经济、分析竞品、行业动态预测以及市场现阶段和市场规模,这几大方向进行分析。

市场分析是什么?

简单来说:我的产品能不能赚钱?我的产品够不够吸引用户。

这两句话包含了市场分析的核心,对啊,我们分析那么多,归根结底就是想看产品能不能获得用户的喜爱,从而获利。

在这个过程中,艾永亮超级产品公众H写道:企业要明白,什么影响了用户。

而被影响的因素有三大方面:行业、用户以及产品本身。

行业指的是宏观经济、行业背景、行业的竞争情况、以及行业的技术预测,用户指的是用户行为、用户需求、用户期望。产品本身指的是,产品的优势和劣势以及面临的挑战。

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什么是市场?

说白了,就是用户、钱、产品这三者的结合产物。

这三者成为反映市场变化的三大因素,只有掌握了这三个,企业相当于掌握了整个市场,但这三者却是灵活多变,让市场变得扑朔迷离,难以预测。

正是因为这样,我们才需要采用艾永亮超级产品公众H所写的市场分析方法论,帮助自己进行判断。

很多企业家分不清市场分析和竞品分析。

在艾永亮超级产品方法论中,竞品分析是市场分析的一部分,但绝不是核心。这两者之间的差距在于,市场分析是产品所在市场进行宏观微观,而竞品分析是在同一个市场下找到功能相似的竞品进行对比,对产品的异同进行比较。

市场分析的情况

1)市场分析往往能带来很多数据,通过这些数据可以挖掘到用户需求。

2)分为几个维度,先哪一步,后哪一步,让企业快速获得信息。

3)将信息进行罗列,不仅仅是数据,还有自己的思考和观点。

4)最终得出一个结果。

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市场分析的维度

1)行业背景,站在这个宏观角度,对整个行业有个大致的分析。

2)竞争情况,你的竞品有多少同行,各自有多少用户,他们的未来发展方向如何。

3)行业技术和预测,按照用户需求、数据和趋势进行预测。

4)市场现状,例如,行业刚开始发展时期。发展中、成熟阶段、衰退阶段。

5)市场规模,即市场份额,市场的整体情况。

6)用户需求洞察,在市场分析中,多做用户特征分析,做出用户画像,用一些特征来区分用户的年龄、性别、职业。

7)产品自身,我的优势是什么?我的劣势是什么?我还有哪些机会?哪些对我产生了威胁?

这些都是企业家需要思考的。

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总结

总的来说,没有市场分析做出来的产品都是吹牛逼。

通过上述的分析,我们可以知道自身产品在市场的优势,当然,一款产品应该具备很多优势才能在市场上生存下去,将产品优势进行排列,思考为什么会有这个优势,这个优势有什么用等等。

除此之外,任何产品都有改进的空间,因为用户需求总是不断发生变化,那就意味着市场也会不断地发生变化,那么产品就得发生该变化,企业只能不断迭代产品,从而适应不同的市场阶段。

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