艾永亮:从辉煌到没落,这部国产机你用过吗?

作者:艾永亮

说到天语手机,大家必然能想到曾经遥远的功能机时代,当时的天语手机可谓是功能机中的山寨机,虽然天语手机最终因为时代的变化而被市场淘汰,但它曾经的辉煌还是值得我们回顾的。

天语手机是应时而生的产物,当年诺基亚时代,天语这个品牌靠着山寨机起了家,因为那个年代人们收入并不高,买不起价格昂贵的诺基亚手机,对手机要求并不高,能打电话发短信为主就行,但手机又是每个人必备的需求。

中高端市场基本都被诺基亚垄断,于是山寨机天语就成了许多人的选择,当时的天语在全国迅速掀起了一股天语热,从城市到农村一路过关斩将秒杀了不少竞争对手迅速坐上了国产手机之王的头把交椅。

早期的天语是靠着代理销售赚到的钱。早在2002年,天语手机创始人荣秀丽拿出全部家当2亿人民币成立了天宇朗通。在当时手机想要生产是需要牌照的,为了天语手机能打开销路,荣秀丽采取了一套新的渠道建设体系,把更多的利益分配给渠道商,在当时代理一部诺基亚手机的提成是50至100元,而代理一部天语手机的提成是300至500元,通过利益绑定渠道代理商让天语手机赚到了第一桶金。

2006年,天语手机拿到了手机生产牌照后正式走入正轨的天语手机成为国产手机的黑马。2007年天语手机以全年销量达到1700万台手机的数量被誉为国产手机之王。到了2008年,天语手机达到了鼎盛时期总销量达到2400万台,占据了国内手机市场6%的份额,一时间风光无限。

在如此辉煌的时刻天语手机向智能机过渡,却在操作系统的选择上被阿里坑了一把,从此走上没落之路。

到了2008年便开始迈入智能手机时代,这时天语手机创始人荣秀丽意识到智能机才是未来的趋势,于是成立了智能手机部门,当时他们选择了看似简单的WP系统,但WP系统并没有带来太好的反应。

于是天语手机决定采用安卓,在2010年时天语手机研发出了自己的第一款安卓手机。如果那时候上市,天语大赚一笔完全是没问题的。当时阿里云做出了OS,却苦于没有硬件,于是阿里云OS的负责人王坚博士找到了天语手机,经过一番沟通后,双方决定进行合作,为此天语将自己本可以上市的安卓手机进行了推迟,更放弃了当时赖以成功的线下渠道,选择依靠阿里电商平台。

计划赶不上变化,半路杀出个“程咬金”小米的出现,让天语手机一时之间慌了手脚,将还未成熟的阿里OS手机匆匆推出市场,最终的结果自然不尽人意的。

随着战略的失误,进军线上失败,线下市场崩溃,天语手机错过了黄金时期,从此一蹶不振,逐步走向没落,终于支撑不住传出了倒闭的消息,如果天语当时坚持自己自主研发的道路而不是依靠于其他企业,它的结局会不会变得有所不同呢。

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