艾永亮:老板必看!传统企业转型互联网的“门道”

随着互联网时代的到来,传统企业面临的挑战越来越大,传统企业转型互联网势在必行。但无论是线下的渠道还是线上的扩展都让传统企业举步维艰。

一、思维意识跟不上。

既然要转型互联网,更重要的是拥有互联网思维,这也是大部分传统企业转型互联网失败的主要原因,当然也不排除一些开明的传统企业老板拥有互联网思维,但真正实施起来时,他们也想不出该怎么样去结合互联网,毕竟江山易改本性难移,作为深耕十几年传统企业的领导者,无论怎么去研究互联网,都很难改变过去思维所认知的东西。而互联网的主要核心就在于“连接”和“平台化”。

我们来就行简单的对比,传统企业的模式是从产品出发,分析潜在客户,通过各种方法(送礼、请客、吃饭)去说服客户,最终才有可能促进交易。再加上一般公司都会有市场部和销售部,销售部负责渠道、管理、发货、收费。市场部则负责广告、促销,从而增加客户对产品的印象。而在互联网当中,只要你产品够好,服务到位,一样可以得到客户的支持。为什么能促成交易呢?是因为互联网让企业直达客户,没有中间环节,大幅度降低渠道成本,加上良好的服务和价格的透明,于是跟客户套近乎就显得没那么重要了。

二、缺少互联网业务的团队。

俗话说,隔行如隔山,传统企业有传统企业自身的优势,但传统企业如果想要转型互联网的话,还是需要专业互联网的团队帮助,只有向懂行的人学习,才能获得真正有价值的信息,所以缺少一个专业的互联网团队是传统企业的另一个痛点,实际上,许多传统企业都能意识到自己跟互联网企业的区别,响应速度过慢、用户体验感不好,对于他们来说不是不能做,而是不知道该怎么做。

就像我们经常听到的一段话,打败康师傅的不是统一、今麦郎,而是美团、饿了么。同理,未来能打败微信的,绝对不会是另一款社交软件app。传统企业转型互联网大多数采用的方法就是在其它部门抽几个人出来,或干脆让老部门担着转型的重任,那结果自然好不到哪儿去。经过盲目的瞎折腾,直到头撞南墙才意识到,那我还是找个专业的团队问问吧。在这里就可以选择一个靠谱的互联网服务企业,例如:艾永亮老师,TII咨询董事长/中国互联网协会互联网研发创新小组成员/腾讯前首席敏捷管理顾问,为传统企业和互联网企业提供专业的咨询、培训和工具服务,成立以来,已为华为、联想、平安、深圳证券交易所、步步高、星网锐捷、诺普信等50多家大中型企业提供咨询和培训服务。

举个例子,大家对腾讯肯定不陌生了,他们通过原明星团队开发出来的成功产品项目少之又少。就像PC端的社交软件是QQ团队,而在移动端的社交软件微信则是另一个团队在做的。企业想要进行转型也是同理的,需要完全不同的思维方式来做产品才能获得成功,如果腾讯还用QQ团队来做微信项目,那现在的微信肯定跟QQ没什么多大的区别,毕竟他们沿用的是旧思维。

三、传统企业转型互联网如何才能获得成功?

1)学习,提高对互联网的认知,这件事一定要让企业领导者去做,胜过于几十、几百、几万的员工做来得好,企业能走多远完全取决于领导者格局和认知。大家可以去观察自身的企业,如果领导者是佛系的人,你会发现整个企业大部分的员工对待工作的态度都是“可做可不做”,而面对事情时则是一副“可争可不争”的样子。所以企业是领导者性格的延伸,如果领导者的思维无法扭转过来,哪怕员工理解能力再厉害,想改变企业的心再强烈,最后都无济于事。

2)那么如何学习呢?

俗话说,“闻道有先后,术业有专攻”,传统企业成功想要转型互联网,就得多家走访转型成功的企业,多听听别人是如何一步一个脚印走过来的,虽然大部分的传统企业在转型过程中遇过不少瓶颈,但成功的案例还是有的,例如,戴尔从PC业务成功转型为戴尔科技重新上市。这时大家又要问了,没有走访成功转型企业的途径该怎么办?很简单,报名艾永亮老师的培训班,结识许多传统企业领导,经过三天两夜的培训后把关系混熟了,再来请教就不是什么难事了。

3)外聘为公司带来新的互联网思维,当然,并不是所有的公司领导者都适合去学习新的知识,毕竟有些领导者根深蒂固的思维是很难改变。面对这种情况就适合外聘具有互联网思维的人才来为公司的转型互联网做指导。而企业是否能够成功转型互联网缺的正是那一刹那的启发。一旦找到靠谱的人,几个月就能把公司的业绩做到几倍的增长也是极有可能的。

总结

传统企业转型互联网说难也难,说简单也简单,正所谓难者不会,会者不难,外聘转型负责人和成熟的转型团队能为企业转型的成功提高很大的概率,这种独立化的环境能够在最大程度上减小企业内部原有团队对于转型团队的影响。

更多精彩文章,请搜索关注“艾老思”公众

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp