艾永亮:月收入破百万,说说超级产品是如何诞生的

还记得刷爆跨境圈的超级产品Peeler Trio,从年初或到现在,无数亚马逊卖家日出万单,常常因为缺货导致各种疯狂抢货的情景屡见不鲜

超级产品带来的利润

而跟它们合作的工厂,累计出货高达50W套以上,利润早已破百万。

面对突如其来的超级产品,让我们来盘点一下吧。

2018年1月,一款多功能的超级产品腾空出世,它即能削皮、削丝、削片、做花刀、挖果瓤、不管是软的还是硬的水果或蔬菜它都能一一处理。

为什么说它是超级产品呢,因为它是一款具有超级产品力、超级增长、能给企业带来超级盈利的产品

是金子总会发光的,这款并不出名的产品引起了一家大厂的注意,心动不如行动,很快这个工厂经营者开始在各大电商平台查找类似的产品。

打造超级产品前的空白市场

一、发现市场空白

任凭他们在淘宝和1688怎么搜索都找不到货源,最后逼不得已只能拜托朋友询问同行,他们也表示没有做过。在跨境平台(亚马逊、速卖通)也没能找到竞品。

最终,工厂经营者通过ebay找到仅有的两个卖家:一个在澳大利亚,一个在英国,甚至找到了这款产品的原厂家。

从原厂家的网站上可以看到整个站点都简陋不堪,刺眼的红配绿,胡乱分布的导航栏,估计用户看到这样的网站都打退堂鼓了,更别说在里面购买产品。

后来结果询问得知:原厂家网站的经营者就是产品的发明者,而且他是一位工程师,如此一来关于网站为什么那么凌乱的疑惑得到了充足的解释,毕竟工程师并不擅长买卖和营销的工作。

考虑到这个产品是从澳洲企业的产品,于是工厂经营者决定从ebay仅有的两个卖家中各买两套产品进行验证。

等了大概几周的时间,产品到货后他选择直奔农贸市场买了许多的蔬菜水果进行验证,让人意想不到的是,这3个小小的刨刀特别地好用。

于是他意识到,这是一款具有产品力的产品,为了以防万一,工厂经营者在专利网站上地毯式查了一边这款产品是否有注册专利,也许是因为它在澳洲并不受欢迎,所以没有任何注册相关专利。

随后工厂经营者决定自己开摸制作这款产品。

一是因为发现了这个市场的空白处

二是因为,这款产品是创新性产品,产品做出来后,短期内也不会有太多的同行进行竞争。

超级产品的迭代与创新

二、迭代与创新

很快工厂经营者联系了国内的工厂开始制作产品。

这款产品看似简单,但设计到的工艺有些复杂,全国只有广东江阳能做。

当国内工厂收到样品后也很看好这款产品,于是打算合作分一杯羹。

不仅如此它们还对产品进行不断地迭代和创新,经过四个月的时间才生产出一千多套。

三、成就超级产品

在产品推向电商平台的第一天销量就达到了上万单,不仅如此到了第三天时,还出现有人复制了他家产品的所有图片并进行模仿。

可惜这款产品是厂家历经四个月不断迭代、创新、打造出来的超级产品,岂能轻易被山寨。于是到目前为止他家产品还持续着热销的状态。

由于太过于产品太过于火爆,厂家的电话都快被供应商打爆了。

超级产品为企业带来增长

四、我要维权

超级产品给企业带来的飞速增长让不少企业眼红,却又无可奈何,首当其冲的就是这款产品的原厂家,先是一纸警告信奉上,要求他们立即停止所有的宣传,否则将追究法律责任。

都把产品开发到这地步了,如果因为侵权问题失败,那对于工厂经营者来说真是功亏一篑。

说到侵权,做电商的多多少少都知道一些,但绝大多数的电商平台厂家一年到头都没有被投诉过侵权,这也就说明在一年到头来,在电商平台中能做到超级产品的企业几乎没有。

作为一家企业,该刚的时候还是得刚,咱不惹事,可也不能怕事儿。

很快工厂经营者再次去澳洲商标专利网址查询了相关关键词,依旧没有发现任何注册记录,再加上他们的产品图片和视频都是自己做的,侵权中的商标、专利、甚至是著作都已经规避了,又何来侵权的说法。

看到这儿大家应该都明白了,工厂经营者并没有下架自己的超级产品。

归根结底还是因为这款产品没有注册过专利权,只要素材没有侵权,对方也拿你没辙。

五、超级产品背后的现象

由于产品太过于火爆,频频缺货,于是有人专门打听合作工厂的地址,并组织了一大帮人带足现金,跑到合作工厂遇人堵人、遇车堵车,就连门都被堵得死死的,吓得合作工厂连夜转移地方。

打造超级产品的思路

六、打造超级产品的思路

1)找到核心用户,解决痛点。

在决定打造超级产品前,必须锁定用户群体并洞察用户需求。

就像这款产品,厂家锁定的就是家庭用户,主要解决用户处理蔬菜水果的痛点。

2)对产品进行验证

在他们拿到这款产品时,先是进行反复验证产品的可行性。

3)迭代与创新

想要做出短期内无法被山寨的产品,只有通过不断的创新和迭代,根据用户的反馈一步步的调整,永远比别人快一步。

4)自增长

当你做到了以上要点时,超级产品的雏形早已呈现,接下来无需任何强烈鼓励下,用户数会自然增长,而自增长的产品是企业成功的标志。

超级产品的诞生

七、总结

从整个超级产品的诞生看来,收益的却不是原厂家,这是因为他只负责设计这款产品,然后原地踏步的等待用户上门而已。

而对于产品来说,以用户为中心才是核心。

在如今的互联网时代中,哪款产品爆火,很快立刻被山寨,从而迅速走向没落,在这背后的原因就在于原产品毫无积累和沉淀。

不管是过去还是现在,用户的需求总是多样化,唯有打造出超级产品,让产品自增长才能使企业基业长青。

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