艾永亮:刘昊然盲盒、大白兔润唇膏,95后推动超级产品IP的发展

“我可以不吃饭,不买老公的盲盒不行”,年轻群体又催生了新的行业风口。

超级产品:盲盒

2019年8月19号,瑞幸咖啡正式宣布“遇见昊然”系列盲盒正式上线,此消息一出,瞬间引发全网热议,就在当天,瑞幸咖啡迎来了大量的订单一度造成App崩溃

在这背后除了大家的“老公”刘昊然的粉丝外,也进一步证明了,以盲盒、手办为主的Ip周边衍生产品正成为当下的主流玩具。

95后与00的崛起,对国外IP是毁灭性的打击,因为这群新时代的年轻人都是在中国原文化环境下成长的,这就意味着“外国的月亮比较圆”的好日子彻底结束,中国本土IP的机会彻底到来。

在本土IP崛起的情况下,IP衍生品是如何掀起狂潮的呢?资本的进入能否加速IP衍生品的变现,在这个长收益的领域,投资人还有多大的耐心陪IP成长?

超级产品:潮流

“土豪玩家”95后引领潮流

在潮流手办排行榜中,95后稳居第一,光是在某猫购物平台中,手办的销量同比增长高达190%,客单量和售价名列前茅,同时盲盒收藏成为了最核心的产品。

不仅如此,盲盒的交易成为了千万级的市场,对于用户来说,“盲盒”更像是一种精神寄托,它代表着用户的回忆、快乐、甚至渗透到用户的生活场景中,并成为了生活必需品。

更让人惊讶的是,除了兴起的盲盒等周边IP衍生品备受欢迎时,一些老牌产品为了紧跟潮流也悄无声息的做出了创新,例如,故宫口红、大白兔润唇膏等。

经过这些创新后的产品,这些老牌产品在各大电商平台内的搜索量同比增长了392.66%以上,95后成为了国货的最大支持者,贡献了至少25.8%的销售额。

而在国货崛起的背后,除了本土文化外,更多的是用户对产品的感情

怀旧是人性中最大的软肋,特别对于我们亚洲人来说,在经过了时间的洗礼后,就会越来越怀念以前的日子,所以看到以前的产品也会产生一种特殊的情感。

超级产品:时尚

从“不务正业”到“时尚潮流”

国内IP衍生品成为市场中的潮流时,让投资者在曾经的行业寒冬中看到一丝曙光。

在投资人的眼里,今年的文娱领域重点在于“优质的内容化”,IP只是作为一个输出载体。

头部内容正在成为流量之首,这一大趋势越来越明显,尤其是今年的一些IP剧吸引了大量的用户

让网剧的播放数量占据网络播放量的比例越来越高,IP效应也越来越明显。

对于内容的创新者来说,挑战也越来越大,他们要将每一个细分领域中都输出一些很好的内容,让资源越来越向头部集中,利用团队优势再结合自身资源,打造出优质内容并获得用户的认可才能增加用户的粘性。

在资本逆势的情况下文娱IP项目也是风险极高的产业。

首先筛选具有商业价值的文娱IP主要由两大方法,首先是对已有IP进行系统的评估,而对于新IP而言,对于投资人来说,他们更加注重的是IP的形态和内容,以及传播途径和开拓的方法。

但是,哪怕是通过系统化地对IP价值进行评估,也无法做出特别准确的判断,一切还需要交给市场来进行验证。

超级产品:变现

IP变现问题

文娱是一个周期长的行业,但IP的商业化却发展迅速

例如,某款表情包依靠着“蠢萌”的形象快速走红,但却又被人们迅速遗忘,所以对于投资人来说,IP变现才是重点,而IP衍生品将成为国内文娱IP变现的主要渠道及发力点。

在过去,我们国内的IP衍生品在市场中的份额与国外相比,还有这巨大的落差,而如今,就电影票房及游戏周边的商业化规模而言,我国早已超过国外。

因此,IP衍生品成为了价值洼地

真正优秀的IP需要经历7、8年甚至更长的时间来进行打造,才有可能成为超级产品IP,才能在IP衍生的领域中全面实现商业价值。

投资人有耐心陪伴IP成长吗?

对于已投入文娱IP的投资人来说,这样的耐心是必备的,因为好的内容和创新才能带来市场的认可,虽然周期很长,但如果人为对这个过程进行加速,将会带来巨大的风险,为了降低风险,投资人们也只能乖巧的等待了。

超级产品:品牌发展

在品牌发展的过程中,其自身也会进行迭代和改善。

例如,当粉丝数量到达一定级别且举报文化价值观时,这个IP的影响力足以支撑一个新品牌的诞生,那么这个品牌也会在IP和粉丝互动之间不断地迭代和升级。

IP要走的路线是可持续性的超级产品而不是一时的爆款。

如果我们国内的IP需要像美国、日本一样推出能够活跃多年的IP形象,那就需要全产业的链接,尤其是后期的IP授权、产品商业化的可持续运营,在这期间维持比走红更重要。

最典型的超级产品IP莫过于迪士尼

它几乎是全行业的标杆

然而,迪士尼为代表的超级产品IP,无论是技术、审美、还是概念都并不适合如今的中国,这并不是因为我们国内比不上迪士尼,而是因为国内外打造超级产品IP的方式并不一样,具体情况还是要按照本土情况来操作。

相信在95后的推动及IP产业链逐渐成熟的情况下,我国也会打造出属于自己的超级产品IP,这是帮助投资人获得高利润的唯一办法。

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