艾永亮:企业该如何抓住机会打造出一款高回报的超级产品?

产品作为企业的核心,是企业占据市场的武器,是利爪、是前锋,只有打造出超级产品才能在行业内的市场上取得胜利,

那么企业该如何抓住机会呢?唯有合理且具前瞻性的创新,才能打造出一款高回报的超级产品。

超级产品:思维

对于企业而言,如何让企业保持可持续性增长和市场占有率全靠超级产品的支撑,那么在打造超级产品之前,我们需要拥有一个创新的思维,以便于大家对超级产品的打造有更深刻的理解。

在如今的市场中,各式产品琳琅满目,贯穿到人们的衣食住行,如何在市场内占据一席之地成为了企业的重中之重,而且以后还是会有企业不断地继续研究下去,用户的需求总会随着时间、空间的变化而改变,今天用户所认为好的产品,很有可能到了明天它就落后了。生生不息,变化多端,用户的需求永远都在发生着变化,对于他们而言唯一不变的就是“变化”。

对于企业而言,超级产品是经济范畴,并非技术,他们只是将一种技术、工艺、发明、改变引入到企业当中,通过企业运营转化为超级产品力,只有才算是超级产品。超级产品是为解决用户需求的,给用户带来便利,以用户为中心就是超级产品的宗旨。

企业要不断地迭代并改善产品才能使产品保持活力。

产品又分为两种,一种是微创新、一种是破坏性创新。

微创新也就是通过一点一点的改变,让产品保持活力。

而破坏性创新就是颠覆性创新,它的出现不一定能给用户带来更好的产品,也有可能是通过降低质量或服务来完成的,与此同时企业也通过自己的创新去改变用户的行为习惯,以价格战或其它手段来吸引用户的注意。

超级产品:趋势

如何抓住机会打造超级产品?

一、看准大趋势

打造超级产品不仅仅是企业能决定的,还要迎合大趋势,在行业内有一句话,只要你在风口上猪都能飞起来。

假设你在2003年非典时期,学校封闭、上班族也不怎么上班,全民防非典的时期,也就是在那时的大环境下,网购发展突飞猛进,成交量几何倍数的增长,同时也造就了如今的阿里巴巴。

二、洞察用户

用户和企业之间往往存在着一种矛盾,用户想要的和企业所想的往往不是一样的产品,企业所创新出来的产品基本上不会完全解决用户的问题,这也是为什么企业在打造超级产品时需要进行用户洞察,

只有在洞察用户后才能挖掘出用户真实的需求才能梳理出一款更利于企业发展的超级产品,来解决用户使用产品时遇到的问题。

三、破坏性创新

破坏性产品是对原产品进行颠覆的改变,而改变后的产品不一定是好的,只有通过不断地灰度迭代和改善才有可能成为好的产品,从而成为超级产品。

例如我们以前只有座机,解决不了用户在户外的通讯需求,后来出现了大哥大,它笨重且昂贵,但极具便利性,对原有的产品进行了破坏性改革。

再后来出现功能机,让用户摆脱了笨重的大哥大,直到现在的智能手机,每次产品的变化都是一次破坏性改革

当然新产品在面对市场时会遇到许多问题,只有通过不断地迭代,完善产品后才能打造出用户所认可的好产品,最终打造出超级产品。

超级产品:产业结构

四、产业的结构

密切关注市场动态,中国市场的政策性以及产品的市场,政府鼓励那些行业,哪个行业就会进行互联网化的创新,政府所鼓励的企业将会走得更快,但当企业走得太快或产品弊端暴露时,就会有新政策出来制约当前的市场。

举个例子,支付宝的出现带动了互联网金融市场,而P2P产品或理财产品等金融产品都冒了出来,但随着P2P行业的爆雷,政府开始对P2P行业出了政策性的制约,所以企业在打造超级产品时也要时刻关注政策、行业、市场的动态,并及时产品的结构进行调整。

五、关注外部环境的变化

每个超级产品都有适合自己的生存的土壤,在肥沃的土地上超级产品才能为企业带来高回报的盈利,所以企业要时刻关注产品中的环境变化,使用场景,各个因素都会让用户产生不同的需求,环境、时间、地点、文化、价值观等都会影响到企业打造超级产品。

如果将不同的外部环境搭配得当,就会产生产生新的需求,通过大胆的创新我们才能打破现有的市场壁垒,重新构建市场。

打造超级产品是让企业领先于别人一步的重要步骤。

而在打造超级产品的过程中,缺乏创新能力是企业的痛点,只有把握好市场的动态,以用户的需求为中心,解决用户遇到的问题,这些能力是成就超级产品的必备过程。

超级产品:机会

超级产品能碰上大趋势还是太难了,毕竟大环境的机会是可遇不可求的,企业唯一能做的就是关注好市场,做好一款产品,为机会的来临做好准备,但它来临时才能及时抓住。

解决用户的需求是超级产品的必修课,时刻关注用户的反馈,收集用户的意见,如何对现有的产品进行创新才能打造出一款好的产品。

作为企业要用两只眼睛看着自己所处的行业,一只眼睛看着市场环境,一只眼睛看政策及产品

打造超级产品的关键还得多看、多听、多思考,用心,用眼,用耳。

六、超级产品无法被山寨

说到我们中国人,可谓是人才辈出,模仿别人家的产品从不手软,也许你花了几年时间呕心沥血做出的产品,一不小心就火了,结果你发现没过多久某家产品居然跟你的产品差不多,甚至价格比你家产品便宜,一时之间你的心血很有可能付诸东流。

超级产品不一样,虽然其它企业很有可能做出类似的产品,但他们却无法复制你的产业核心。

例如,微信作为一款超级产品,虽然在市面上有许多的聊天软件,功能都跟微信差不多,但它们却无法拥有微信庞大的用户群体。

超级产品:挖掘用户

总结

超级产品应该从用户为首,挖掘用户需求为本。

许多传统企业还在初级生产模式中,传统企业与互联网的相结合成为了传统企业新的起点。

产品的创新可以从细节入手,多洞察核心用户,挖掘他们的真实需求,不断迭代产品,打造好产品的链条。

从上、中、下游开始巩固,做出属于自己特色的超级产品,成为拥有核心竞争力的企业。

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