做市场还是品牌?有人崛起,有人倒闭,你的选择对了吗?

对于一个产品或者一个项目或者实体店,到底是该做市场还是品牌呢?不同的人有着不同的看法,市场中也有对应的不少案例,那么到底该怎么抉择呢?

市场指所有拥有购买欲望、具有购买能力并且能够买到产品的现实和潜在的购买者的组合。市场推广是相对微观的。从产品、价格、渠道、店铺形象、产品培训等方面开展,目的在于促进销售,提升销量,扩大市场占有率。一般每次市场推广的时间相对较短,实现目标后,会根据市场情况调整市场推广的手段。

品牌指的是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象,品牌建设具有长期性。品牌推广是相对宏观的。主要是通过各种手段宣传公司的产品、服务和企业形象,目的在于树立品牌整体的形象,影响目标人群,增强会改变他们对品牌的好感或看法,进而对目标人群的消费产品产品影响。品牌推广一般是长期的,长期积累才能形成品牌形象。

首先明白两者之间的关系与差别,一个是长期一个是短期,一个能够实现短期的盈利,一个是长期的过程,两者应该怎么权衡,仍然需要企业家根据自身的情况加以评估。艾老思在六年的企业咨询生涯中接触过不少的企业家,各行各业,每个企业都处在不同的阶段。针对这个问题,艾老思在此为大家分享一个案例,仅供参考。

A是某个线下餐饮品牌,目前在深圳已经有六家分店,六家分店大小不一,每家都有每家的特色。因为觉得最近市场竞争压力很大,找到艾老思想要知道目前到底要做什么。不知道到底要继续开分店还是优化自身,做好规范化。

为什么感觉最近竞争压力很大?最近在他开的店周围,有人看到他生意做得好相继学着开起来,他觉得有必要去市场竞争小的地方开拓市场,这个行业入门门槛很低,没有太大的优化空间。但是另一方面也想学着别人做品牌,两方面交际因此十分困惑。

竞争任何时候都会存在,为什么感觉是最近特别多,这是典型的视网膜效应,又称孕妇效应。偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象,就是当人怀孕了就更容易发现孕妇,你开了奔驰就更容易看到奔驰,你拎个LV就发现满大街都是LV。

对于这个问题,艾老思的建议是先让内部标准化,建立品牌。六家门店风格迥异,没有统一的标准,没有标准的服务流程,每一家店都像一个独立的个体。建立内部的统一体制,统一的服务流程,建设品牌VI形象,完善加盟体系才适合公司目前的阶段。独特才是不可模仿的,对于入门门槛低的行业更需要建立自己的品牌,形成独特化,在消费者心中建立品牌形象。

如果你还有疑问,艾老思在此分享一点普遍的做法,但是每个人的情况都不一样,切勿直接照搬,如果你难以抉择,也可以在下方留言,或者找“艾老思”。

对于新产品的上市。如果是淡季,更倾向于先做市场,抢占消费市场,然后进行相应的营销传播,树立良好的形象和基础,为旺季的到来做准备;如果是在旺季,优先选择做品牌,采取策划、公关、广告,营销等方式快速吸引消费者的注意力,获取快速的销售增长。

如果你的产品相对于竞品具有很大的差异化,短期内竞争对手模仿成本很高,那么优先做品牌,提高产品的价值,获得长期的效应。如果不能挖掘很强的独特性,那么优先使用市场战略,抢占攻占市场与用户。

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp