艾永亮:企业打造出超级产品,就能占据市场?

以前,营销能让企业立于不败之地,现在,只有超级产品才能帮助企业得到可持续发展。

超级产品:市场

在互联网时代,软件产品占有较大的市场,那么在软件产品市场中,是不是只要有一家出现了新技术就会对其它软件企业造成影响呢?

答案是不一定,原因有两点:

1)技术并不是决定产品在市场中的最大因素

软件企业都知道,绝大多数的软件产品都是由工程署用编程技术所制造出来的,这是需要较高的技术,所以很多管理者认为只要产品技术越好,能占据的市场也就越大,产品力就越强,其他企业就越难超越。

然而,事实真是这样的吗?举个例子,我们都知道飞机是莱特兄弟发明的,但它们的销量并不好,这是为什么呢?

难道造飞机的技术门槛还不够高吗?答案是,很高。

当莱特兄弟发明飞机时,还没有其它企业能够造出飞机,不仅如此,他们还申请了专利,别的企业不能造飞机,要造也行,你付得起专利费就可以,因此,我们会发现莱特兄弟的飞机技术壁垒非常高。

超级产品:产品

假设,谁的技术越好谁就能占据最多的市场,那么莱特兄弟应该拿到很多飞机订单才对,然而,事实证明,他们的销量并不好,这是因为他们并没有将该技术的产品变成超级产品,导致很好的技术无法进行变现。

软件产品的技术虽然是企业的核心,但绝对不是最大的因素。

就像前几年大火的AR产品,它的技术很先进,看似是个好风口,于是许多资本纷纷投钱,很多企业也开始在技术上进行研究,但最终能够成为超级产品的几乎没有。

反而那些成功的超级产品并没有把技术当作唯一撬动市场的板砖,举个例子,在淘宝、京东等电商巨头下突出重围的拼多多,其实拼多多的拼团模式并不稀奇,但,为什么只有拼多多这款超级产品能在激烈的竞争中脱颖而出呢?

企业要明白产品的本质是为了解决用户的问题,产品的技术用来企业解决用户问题的手段,用户愿意买单的原因是解决问题的结果,而不是解决问题的手段,所以技术本身并不是决定市场的关键,用户才是决定市场趋势的重点对象。

超级产品:技术

2)技术很难成为企业壁垒

在我们国内的互联网市场中,发生过几次大混战,最经典的所属百团大战,当美团走红后,在团购市场中上百家团购网站如雨后春笋般冒出。

这时,我们会发现,当一款产品走红时,就会出现大量类似的产品进行持续竞争,因为在现在的时代,复制一款产品是一件很容易的事,但它们难以复制的是该产品背后的战略。

所以技术并不能成为企业的壁垒。

从另一个角度来看,一个市场内会出现一个普遍的问题,那就是企业的现有产品早已解决了最基本的用户需求,那么,当市场内出现能够更好地解决用户问题的新产品时,老产品会不会被淘汰呢?

答案是肯定的,这也意味着老产品该进行产品创新,同时也意味着产品可以用更低的成本继续迭代,由此,来造就超级产品。

超级产品:逻辑

超级产品的逻辑就是找到用户需要解决的问题,再通过产品创新和一定的技术来实现解决问题的目的,于是用户能够越来越快捷的解决问题。

想要打造出超级产品必定要看看该产品是否符合市场趋势如果产品无法更好地解决问题,那么该产品功能再强大也无济于事。

超级产品:企业

市场会淘汰哪些企业?

虽然企业之间的竞争一直都有,而在未来会进入更加残酷的阶段,在打造超级产品的过程中企业需要想想,自己的企业是否已经失去了创新的能力,现在大多数企业已经进入淘汰期。

目前在许多行业内的市场早已进入衰退期或平稳期,企业想要得到高速增长,所属困难,唯有打造超级产品来降低企业被迅速击垮的概率。

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