做生意都是一锤子买卖?三个最容易犯的错误,看看你犯了没

创新,一直都是企业常谈的问题,高风险又未必高回报的事情。在任何一个行业在门槛外的时候都觉得创新很简单,通常知道些皮毛就自视清高,知道的越多才能感觉到自己的不足,才知道前人做了多大的努力。创新总是要在掌握“旧”之后才能进行,然而99%的创新都是瞎忙活,从刚开始的轰轰烈烈到最后草草收场,艾老思在企业咨询的五年多时间里见到过太多的案例,从市场淘汰中剩下的一小部分也不赚钱,甚至到B轮,C轮还未实现盈利。

切勿为了创新而创新。传统行业之所以传统并不是技术或者工具,而是商业模式。我们之前一直对比着传统行业与互联网行业的差别,商品与产品,客户与用户,一次性交易与用户终身价值等,今天艾老思为大家分享的是创新思维去打破传统行业的一锤子买卖。

造成企业一锤子买卖的原因

1,固守传统,思维禁锢

传统行业都是在一个领域深耕几十年。企业的盈利在于成本与售价的差额,员工都是本地居民为主,追求稳定的生活,很多都是在公司里面干了十几年的老员工,人员流动率非常低。

费舍基本定理理:一个生物体越适应当前环境就越难适应未来未知环境。

可想而知,他们对于新事物的接受度极低,新代表着不安全,不稳定。所以甚至到了同行开始了创新,他们再去模仿复制,还是严重受到固有思维的影响。

很多传统企业迫于生存压力而不得不创新,为了创新而创新,通常是在原有的产品上加一个这样的模块或者那样的模块的“微创新”,我们都知道创新成功几率很低,这样确实成功率高了点,不过并不是带来很好的收益。

2,放大恐惧,纸上谈兵

在艾老思接触的很多传统企业里面,很多都有创新意识,但是为什么都难以实现?同样都是因为创新对于企业带来的极大不安全感。对于已经验证成功并且获利的经营模式,想要做一点点改变都要几个部门日以继夜,权衡利弊地对比与思考。

很多创新的模式在办公室的会议中就已经被否定。每一点点的改变都要反复推敲,收集各方部门的意见,多轮评审,最终的结大都在反对声中消失。

3,传统模式, 追求原始

一手交钱一手交货这种最传统的商业模式最为简单,但是只能与传统的客户交易。相对于持续性交易的行为更加注重用户终身价值,持续的营收。需要在开始的时候设计一整套模式,哪里传播,哪里引流,哪里转化,哪里购买,哪里复购……

太复杂,听不懂,不想要,然后继续最远原始的方式,找完一个客户再找下一个。

传统行业之所以传统并不是技术或者工具,而是商业模式。这句话一直在艾老思常说的,在新时代之下必须改变过去的想法,让一次性交易变成持续性交易,让企业实现持续营收。关于如何建立长期的营收模式,下期艾老思会与大家分享。

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